【展后报告】强者愈强,创新将是唯一的逆袭机会

 

       AMR2017第67届北京国际汽保展览会暨汽车美容快修连锁经营展已于3月30日至4月2日在北京·中国国际展览中心(新馆)落下帷幕。本届展会保持了稳定的展出规模,展出面积达11万平米,共吸引了20多个国家和地区的1139家企业参展,更有来自近70个国家和地区58212人次的海内外专业观众莅临参观,在经济紧缩、需求乏力的市场大环境下,足见行业对AMR北京国际汽保展的重视。本届展会不仅在规模上继续引领亚洲乃至世界汽车维修养护领域的专业展会,在展示内容上也是亮点纷呈。

 

 

格局渐变,强者愈强

        AMR北京国际汽保展素有行业发展晴雨表和风向标的美誉,本届展会也透视出了中国汽保行业的格局变化,这一变化由行业领军企业引领,他们不仅从展位的规模和形象上成为所在展馆的标致,从展出内容上也凸显出了生产管理集约化、产品全系列、服务系统化的特点。很多企业在巩固自身原有优势产品的同时,通过合作、合资、并购等资本手段快速提升技术和产能,并以此为优势在产品的更新换代和创新上加快周期,迅速强化品牌认知度,扩大市场占有率,从而给予渠道商和终端用户更大的合作和使用信心,保持强大的市场竞争力。相信不管是专业买家还是生产商同行,在本届展会的各展馆里走一走、看一看都会有这样的切身感受。行业的格局变化是显而易见的,特别是中国本土有思想、有实力的生产制造企业已经开始转变完全依靠自身积累的发展模式,通过联横合纵迅速扩张,甚至开始并购我们曾经仰视的国外的品牌、技术和资产,这些与时俱进的领军企业和企业家们必将在巨大的中国消费市场和经济全球化的大潮中成为推动“中国汽保”向强国发展的弄潮儿。

 

创新开创生存空间

       从本届展会,大家会一致地发现,顺应和引领行业转型升级大潮的企业无论中外几乎都是大块头儿,他们本已实力雄厚,再加上这么一整,必然使得中等或更小规模的企业承受更大的市场竞争压力,甚至面临生存问题。通联在本届展会现场走访客户的时候发现,收效好的参展企业,无一例外都是在展前做了充分的准备,新品发布、客户邀约、现场活动、宣传推广等各个环节都非常重视,这样的精心筹备不仅能让固有老客户的行程安排目的性明确,同时还能通过现场造势吸引到更多到场参观的潜在客户群。中国汽车市场发展初期4S建店遍地开花,综修企业推波助澜的采购热潮已经退去,在热潮中大干快上的积累起来的产能已变得过剩,用户正变得理性和挑剔,行业新规新政提高了市场竞争门槛,各色产品不愁卖、坐等客来的舒服日子一去不复返了。在AMR北京国际汽保展这一行业产能亮相最集中、营销比拼短兵相接的年度大聚会上,如何从一千多家参展企业中脱颖而出成为现场的吸睛热点正成为展会主办方和参展企业本身都愈加重视的问题。这其中最重要的还是要归结到一个“新”字。诚然,汽保设备的产品特性决定了其技术创新绝非易事,那么就从实用设计创新,营销政策创新,服务体系创新,现场活动推广创新等环节寻找切入点。总之,要通过一切以客户为出发点,不断整新动静来提升吸引力、影响力和凝聚力。展会同期举办的一系列评新评优的评选颁奖活动和展会组委会为企业推荐的聚焦不同客户群体的现场同期活动都是为企业创造更多的曝光点。在市场和行业的转型期,默守陈规就是不进则退。在行业评新的活动当中,一些知名企业参选的产品曾经是大家关注的焦点,但是由于缺乏持续的创新而被以用户为主组成的评委会无情地淘汰,而一些名不见经传的新秀企业成功逆袭。创新不分企业大小,只要把“新”放大,就会抓住变得越来越短的市场窗口期变被动为主动,变追随为引领。

 

 

精准高效,凸显最大专业价值

       产能过剩、同质严重、需求放缓、竞争空前正让整个产业的从业者变得越来越焦虑不安。模式泛滥,有病乱投医的盲目更加剧了这种躁动。因此,精准高效就变得越来越稀缺和凸显其价值。参展商、观众和主办方对于一场专业展会的评判也应该透过对展会现场的各种感官感受归结到最终的客户转化率上,客户转化率也理应成为评价一场专业展会的核心指标。从汽保展会的现状来看,渠道客户依然是参展企业最为看重、最核心的观众群体,渠道客户是目前生产企业赖以生存和发展的最大买家,其专业度最高,因而对参观的目的性要求也最高,其观展的主观能动性对展会主办方的组织工作和参展企业的自身筹备都提出了更高的要求。渠道客户的数量和质量也是目前AMR北京国际汽保展最大的资源优势之一。同时,本届AMR北京国际汽保展同期活动的数量、专业度、对位性和有效组织都是历届以来亮点最突出的,其目的就是为各种类别的终端用户量身定制出最能体现其兴趣点的活动,使其一次观展的附加值更高,能动性更大。对于展会主办方而言,广宣已变成观众组织工作中的一个环节过程,更重要的是实现对到场观众数量和质量的把控,扩大汽保展的延展性和关联度,最大限度地促进客户之间的实质有效转化。组委会对汽保秋展的举办方式调整为更为灵活和对位清晰的AMR中国汽保中华行的模式也是对精准高效思路的新诠释。

 

       行业转型,危机并存,创新求变,变则通,通则久。创新是一种主动行为,有意识,更要有方式,对于行业的每一方介入者都是一次大考。

 


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